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第三百四十三章:开始谈判

    来到会议室门前,江欣乐主动帮我打开了门。

    会议室里分为两排,分别对应着两边公司的人,坐在右边的是我们周氏的谈判代表,坐在左边的则是“天贸”的谈判代表了。

    这其中,我看到了为首的林叔,以及分别坐在他身边的林青悦和黎进昌。

    而我们这边除了肖明立外,就是集团的财务总监赵芝涵了,其他的则是另外一些公司高层,不过黎生和陈浩并没有在场。

    当我进场的时候,在座几乎所有人都朝我看了过来,不过我只是看了坐在林叔身边的林青悦一眼,目光和她微微接触后,便各自挪开了,其他人更是没有多看。

    由于我不是谈判代表,所以当然没办法坐在会议桌旁边的,于是便坐在了我们这边靠后的一排椅子上,江欣乐和我坐在一起。

    大概到了下午两点钟左右,谈判便正式开始了。

    我没有见过这种谈判,所以倒是全程没有开小差,认真观察着整个谈判氛围。

    这对于我来说是一个十分值得学习的机会,所以我当然会专注地看完这场谈判。

    江欣乐倒是很细心地坐在我身边做着会议记录,当会议结束后,她会进行一定的整理,之后再提交给我。

    这场谈判前边倒是比较平缓,但是到了十分钟之后,谈判就渐渐激烈起来了。

    最后我们这边的主导方是赵芝涵,而天贸那边的主导方却是让我有些意外的黎进昌。

    我感觉林叔好像有意无意地在给黎进昌放权,据我所知,黎进昌现在在天贸的地位好像不亚于林青悦了。

    这场谈判持续了差不多一个小时,最后我们这边的主持宣布休息二十分钟,之后再进行谈判。

    于是我便先行离开了会议室。

    在这个场合下,我是不宜和林青悦单独碰面的,林青悦自己也明白这一点,所以在休息期间她是没有找我的。

    但林青悦没有找我,赵芝涵却突然找到了我。

    一进我的办公室,她便风风火火地走到我面前,对我问道:“董事长,你给我放一句话,集团在你心里到底重不重要?”

    我有些意外地看着她,然后点头道:“当然重要。”

    “那么我们要不要留手?还是竭尽所能地为集团博取最大的利益?”赵芝涵盯着我的眼睛,对我再次问道。

    “竭尽所能。”我道。

    她像是松了口气一般,唇角微微翘起,对我道:“好,那我不会辜负你的期望。”

    说着,她便潇洒地转过身,然后迈出了我的办公室。

    赵芝涵的确是个极具魅力的女人,她的样貌虽然算不上惊艳,但是她的性格确实是让人着迷的。

    她做事情雷厉风行、说一不二,而且极具魄力和韧性,如果给她时间成长,那么她的确是作为总裁的不二人选,甚至在某种程度上来说,她是能够超越肖明立的。

    赵芝涵和肖明立的差距,就只有阅历罢了。

    这次她专门跑过来找我,实在是让我感到意外,因为她无非是想让我放句话而已,当我放了这句话后,她才会全力以赴地去做这件事情。

    周家和林家的联姻不是秘密,身为集团高层的赵芝涵当然知道,因此在谈判中她当然会顾忌这一点,从而不会全力以赴。

    但现在不会了。

    赵芝涵走后,再次进门的是肖明立,他并不是来找我放话的,而是把一份文件递交给了我。

    “董事长,这个方案是我昨晚临时赶出来的,由于事情出现了很大的变化,所以我们的投资方案也有所改变,主要是更为保守了许多,但是天贸那边咬的很死,并不肯松口。”

    我接过了他递给我的文件,然后对他问道:“你这份临时赶制的文件,他们都看过了?”

    肖明立点了点头,对我道:“我已经给所有谈判代表看过了,虽然这份文件临时性很大,但是可以作为一个参考,并不一定全部按照这上面的来做,具体的还得看天贸是什么态度。”

    “好吧,如果林家咬的很死,那么我们可以适当做些妥协,但必须要有限度、有底线,明白我的意思?”

    “我明白的。”

    “那就好。”

    肖明立离开之后,我便粗略的看了一下这份文件,他的确按照我之前的要求把方案做的保险了一些,其中最重要的则是资金的发放上。

    他把资金的发放年限延长了,每次发放的金额却减少了许多,虽然总额没有变,但随着时间的延长,实际上的金额是减少了的,这点林家当然清楚。

    林家现在最缺的就是资金,如果资金不能快速到位的话,他们面临的压力依旧是很大的。

    看着这份方案,其实我也很犹豫。

    我当然希望两家共赢,林家如果顺利完成改革,成为一流的大型商场,那么我们周氏也可以连带着获益,从而进军商场界,正式进行集团的转型。

    可如果林家失败了,那么我们面临的风险是巨大的,很可能会连累到我们总部,所以这是个很让人纠结的问题。

    这时候办公室的门被敲响了,外边传来江欣乐的声音:“董事长,谈判开始了。”

    “好。”我应了一声,放下了手里的文件。

    ……

    有了刚刚的铺垫,第二次谈判倒是没有了“缓冲期”,赵芝涵不断地为我们集团争取着相应的利益,而天贸那边依旧紧紧咬着不放,到了最后,一开始没有怎么发声的林青悦却和赵芝涵正面对峙起来了。

    而黎进昌倒是渐渐把主动权交给林青悦,最后演变为两女对峙。

    这次谈判依旧进行了一个小时左右,双方陷入了一个僵局,于是我们这边的主持便宣布今天这轮谈判结束,明天再进行第二轮谈判。

    ……

    离开会议室后,我们便来到了一处小会议室,简单的开了一次短会。

    谈判代表赵芝涵大致地说了一下自己的想法,而肖明立则是分析了下一步的谈判方向,其他人也或多或少的发表了自己的意见,于是当众人看向我时,我倒是有些尴尬了。

    “你们就按照商量好的意思来,不用看我的。”我道。

    肖明立点了点头,然后站起身道:“今天就先这样吧,大家都累了,今晚早点休息,明天上午来总部的时候我们再讨论讨论。”

    说完这句相当于散会的话后,众人便陆续起身准备离开,而我则是率先离开了会议室。

    这时候已经是傍晚的五点半,我给林青悦发了条微信,问她要不要接她一起回去。

    不过林青悦却对我道:“你自己回去就好,我今晚要开一个短会,可能没那么早回来。”

    想来天贸那边同样是需要开个短会的,于是我便回复道:“好,那你自己注意安全,如果要我去接你的话,你就和我说。”

    “知道了。”

    虽然没有和林青悦见面,但我也能感觉到这时候她的心情一定不是很好,因为我们这边临时改变了相应的计划,这实在让天贸那边有些措手不及了。

    我无奈地摇了摇头,商场如战场,虽然我们即将成为合作伙伴,但是在谈妥各自的利益之前,我们却是对立的敌人,这点是不争的事实。

    回到江宁区的别墅时,已经是傍晚的六点钟。

    但让我意外的是,院子的大门边突兀地停了一辆黑色的r8,如果我没有记错的话,这应该是安静的车子。

    这时候安静的到来,倒是让我感到稀奇了,因为她似乎从来没有来过我这边。

    那么今天的造访,又是因为什么呢?

    ……